合生元CEO罗飞详解更名、奶粉配方注册进展及Swisse布局

年内或完成更名

28日，罗飞首先解释了年报中透露的“重新定位集团”的思路。

他表示，该集团旗下两大核心业务板块——婴幼儿营养及用品（BNC）和成人营养及用品（ANC）对该集团的销售额和利润的贡献都各自占了接近过半。

“我们正在考虑，未来可能会重新给（合生元）集团定一个名字，目前这方面工作正在开展中，未来希望能把婴幼儿营养及用品和成人营养业务两个板块整合起来，能反映整个业务的实际情况，因为Biostime之前更多还是在婴幼儿这一块的。”罗飞说。

在会后接受记者采访的时候，罗飞透露“更名”事宜可能会在今年内完成。

 

今年奶粉市场形势未明朗

罗飞表示，目前合生元婴幼儿奶粉在超高端市场排在第三位，占据了12.1%的市场份额。他还提到了婴幼儿奶粉业务在不同渠道的销售排名情况，其中在商超渠道排在第五位，在电商渠道排在第十位。“在电商渠道未来要进一步努力提升，希望排名能逐渐提升到目前和其他渠道接近的水平。”

他提到，目前对婴幼儿奶粉配方注册制申请的工作正在进行中，预计年底可以拿到生产许可证。“目前来看今年的市场形势还很难作出清晰判断，竞争肯定会加剧，可能会出现低价清货。”罗飞说，合生元品牌下的奶粉已回到成长通道，今年目标是继续保持，未来也会继续加大投入合生元品牌。

罗飞认为，婴幼儿奶粉业务在中国市场仍有很大机会。尼尔森数据显示，预计到2020年，中国婴幼儿奶粉业务的总体规模将达到1330亿元人民币，而中国市场几乎占据全球市场的50%以上。

“二孩政策的效应对市场需求有所拉动，奶粉品类消费高端化也有明显的趋势，同时渠道多元化，宝宝店的增长很明显”。罗飞还说，有机奶粉也是未来的增长点。

据透露，今年合生元品牌将签约内地明星刘烨作为品牌代言人，进一步提高品牌知名度。

看好婴幼儿用品

此外，罗飞还表示看好婴幼儿奶粉的周边市场及业务，例如益生菌和婴幼儿用品等，未来都有很多的增长机会。据披露，益生菌产品去年的销售额同比录得29.8%的增长。

他表示，去年12月合生元全资收购了法国的婴幼儿用品品牌Dodie，该品牌的产品涵盖了奶瓶、奶嘴和吸奶器等。“我们看到了这个板块的增长很快，比如奶瓶的市场去年有12%的增长，吸奶器则有26%的增长。”

罗飞称，希望通过并购Dodie的举措，抓住中国婴幼儿用品市场的增长机会。

加速整合Swisse

对于集团旗下的另一块核心业务Swisse，罗飞表示目前仍保持市场领先地位。其中，在中国电商渠道占据了7.1%的市场份额，主动销售占整个业务收入的14.1%。此外，从去年3月份开始，Swisse和天猫、京东、网易考拉和唯品会四大国内电商平台开展合作，“从销售来看比2015年有很好的增长”。

他引用欧睿的数据指出，预计未来中国的维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场到2020年的复合增长率将达到9%，是一个高速发展的品类。“营养品消费人群年轻化，我们做了市场调研，发现Swisse在中国的消费人群，25%-35%的年轻女性是主力消费人群。”

罗飞还说，在实现百分百控股Swisse之后，目前集团正加速对财务、供应链和研发等环节的整合。此外，Swisse在销售方面也会利用到合生元现有的销售团队资源，包括跨境电商和线下渠道。

对于有记者提问下一步是否有收购目标，罗飞称眼下聚焦把合生元、Swisse、HealthyTimes和Dodie等现有品牌做好，暂无新的并购计划。

线下落地“三步走”

而对于Swisse今年全面落地线下渠道的战略布局，安玉婷提到了三个重要的时间点：今年3月1日，Swisse胶原蛋白口服液、蔓越莓口服液和蔓越莓泡腾片已进驻屈臣氏和山姆店；计划在4月初，将选取几千家的母婴渠道、商超渠道和高端超市全面上市，包括屈臣氏、万宁等；今年6月底之前，要进一步拓展在线下的布局，对Swisse 12个SKU进行全面上市。

她还补充，由于Swisse和合生元这两个品牌的消费群目前还是比较独立的，所以前者在市场开发上将相对保持独立，但对销售、供应链、研发以及法规方面等支持部门都会加快整合。安玉婷同时称，Swisse目前在线上享有较高的知名度，但未来需要提高在线下的知名度。